運用任何(he)(he)一(yi)種單一(yi)的(de)廣告活動(dong)進行市(shi)場操作也都有負面(mian)影響，促銷活動(dong)也不例外，作為(wei)經銷謀劃(hua)經理應考慮(lv)如(ru)何(he)(he)把(ba)此負面(mian)的(de)影響降至最低。

促銷行(xing)為可能出現下面(mian)的兩個方面(mian)影響，這是由促銷性質決定，但(dan)可以(yi)通(tong)過(guo)籌劃、實(shi)施操(cao)作中將其降至最低。

降(jiang)低(di)“促(cu)銷(xiao)可能會降(jiang)低(di)品牌的忠誠度”負面影響的方法：

如消費(fei)者(zhe)花費(fei)2200元(yuan)買(mai)一批瓷磚，而不到一周時間，這些瓷磚在市場上(shang)進行折價優(you)惠，促銷價格降(jiang)至1680元(yuan)，那么，這個消費(fei)者(zhe)就會(hui)感到所購買(mai)的(de)產品貶(bian)值，將(jiang)會(hui)降(jiang)低消費(fei)者(zhe)對(dui)品牌的(de)忠誠度。

解決的方法：就算(suan)是(shi)明(ming)擺(bai)著減(jian)價也要找一(yi)個美麗的借(jie)口，只有把每次的折價促銷與節(jie)(jie)(jie)假日、社會(hui)動態(tai)，如五一(yi)節(jie)(jie)(jie)、國慶(qing)節(jie)(jie)(jie)、希望工程等聯系(xi)一(yi)起，給促銷披(pi)上一(yi)件美麗的外衣，防止直截了當的吆叫，才干有效減(jian)低促銷的負面影響(xiang)。

促銷(xiao)(xiao)可能提高經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、消費者對價格的(de)敏感度。經(jing)常性的(de)進行折扣優(you)惠促銷(xiao)(xiao)，會(hui)使經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)養成(cheng)有折扣才進貨、消費者只顧(gu)價格不關心品(pin)質的(de)壞習(xi)慣，嚴重影響企業(ye)的(de)利益與品(pin)牌形象(xiang)。

解(jie)決方法：對(dui)經銷商的(de)促(cu)銷應有相當強(qiang)的(de)針對(dui)性和階段性，只(zhi)有在(zai)回款處(chu)理壓庫(ku)、滯銷或特(te)定(ding)市場(chang)環(huan)境時方可采用，并(bing)要有很強(qiang)的(de)時效(xiao)性，且在(zai)指定(ding)的(de)時間內(nei)促(cu)銷，絕不能成為一種習慣。

對消費(fei)者(zhe)的折扣優(you)惠促銷更應(ying)注意以上方(fang)面問題，而且在廣告宣傳方(fang)面也應(ying)注意表達方(fang)式。

對(dui)消費(fei)(fei)者的(de)促銷，由(you)于牽扯到經(jing)(jing)銷商的(de)精力，可能得不(bu)到經(jing)(jing)銷商的(de)充(chong)分(fen)(fen)支持(chi)。這(zhe)樣(yang)使(shi)促銷活動的(de)利益沒有充(chong)分(fen)(fen)落實到消費(fei)(fei)者手中，便(bian)使(shi)活動的(de)效果大打(da)折(zhe)扣，并會接(jie)到消費(fei)(fei)者的(de)投訴。

解決(jue)方(fang)(fang)法：活動前(qian)注重與(yu)(yu)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)溝通，努力說服他(ta)并拉他(ta)一起參與(yu)(yu)活動；適當考慮一些經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)激勵方(fang)(fang)法，使(shi)其(qi)認識(shi)到利(li)益與(yu)(yu)品牌利(li)益是一致的(de)(de)激發其(qi)積極性(xing)：活動中(zhong)協助經銷(xiao)商(shang)解決(jue)促銷(xiao)中(zhong)偶然帶來的(de)(de)問題；表示出較大(da)的(de)(de)誠意和信心，并有高漲的(de)(de)熱情來感染經銷(xiao)商(shang)。

促銷(xiao)可能會導致分公司(si)經理、業務員在市場管(guan)理上只注意(yi)短(duan)效(xiao)益。一味采(cai)用促銷(xiao)活動(dong)來幫(bang)助銷(xiao)售，而忽視產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌形象的塑造(zao)，造(zao)成無品(pin)(pin)牌形象，沒有促銷(xiao)、優惠、便無法賣貨的現象。

解決方法：高(gao)度認(ren)識(shi)前(qian)面(mian)提到促銷(xiao)(xiao)可能帶(dai)來(lai)的負(fu)面(mian)影(ying)響(xiang)；注(zhu)意廣告(gao)(gao)(gao)宣傳工作(zuo)與現(xian)場推(tui)廣公(gong)(gong)關活(huo)動相關結合(he)，提高(gao)產(chan)品在當(dang)地(di)(di)的品牌形象；廣告(gao)(gao)(gao)、公(gong)(gong)關與促銷(xiao)(xiao)很好地(di)(di)相結合(he)，廣告(gao)(gao)(gao)、公(gong)(gong)關是建立品牌的工具，而促銷(xiao)(xiao)以提升產(chan)銷(xiao)(xiao)量為目的以廣告(gao)(gao)(gao)、公(gong)(gong)關引導(dao)消費，以促銷(xiao)(xiao)帶(dai)動銷(xiao)(xiao)售。